以往，国际知名运动品牌的主战场牢牢锁定在一、二线城市，在各类商圈、CBD里都能看到品牌专卖店、旗舰店……

然而，随着县域消费升级，这股运动风潮开始往三、四线城市“下沉”了。

何立新(化名)看中了三四线城市发展势头，毅然决然回老家创业，凭借30万元的启动资金和大胆敢闯的心性，借助天马运动，完成选品、铺货、运营、营销等多流程，门店迅速步入正轨，开业仅三个月，月销售额轻松突破10万。

稳选货：实力供应商是关键

做运动品集合店与单一运动品牌店不同。

足够大的空间才能容纳足够多的货品，所以店面租金往往成为开店初期最大的一笔投入。

谈到选址优势，何立新深有感触：“相比一、二线城市，小城市做生意最大的好处就是租金可控，光是铺面这一块就能省下不少钱。”

以他200平方米的店铺为例，在一线城市核心商圈，月租动辄三五万元起步，北上广深价格更高，而在他家乡这样的三、四线小城，用不到一线城市10%的租金，就能在核心商圈拿下同样面积的铺面，这就是得天独厚的优势。

这笔省下来的租金，为后续的店铺装修、货品采购和人员招聘留出了宝贵的资金空间。

图片来源 | 天马运动合作优秀店铺

正当他准备大展拳脚时，现实却给了他“当头一棒”——货源出问题了。

订货前供货方承诺新品、期货、保真，甚至答应卖不掉的货还能回收。可等货到了店里：鞋面发黄、鞋盒破损……想退货也只能退一半。

“好在定的不多，我就当交学费了，吃一堑长一智，再找供应商我就谨慎了许多，直到在网上查到天马运动，深入了解后发现确实不一样，最重要的是可以线下参观云仓，这样我心里踏实了很多。”

图片来源 | 天马云仓实拍

天马运动于连云港、淮安、北京、上海、武汉五地部署云仓，连云港仓支持线下到仓参观。整合智能机械臂等超出行业效率水平的设备配置，实现快速分单。

现货仓24小时发货，配货率99.9%，具备日发货峰值50万件能力，同时支持一客多单、定制包裹等增值服务。

天马运动平台汇聚了阿迪达斯、耐克、彪马、斯凯奇等200+国内外一线运动品牌，800w+件现货库存，一年多季度订货，上新速度快，期货数量多，更支持线下云仓参观。

快开店：专家到店全程陪跑

解决了货源这个棘手问题，何老板总算明白自己一个人精力有限，专业的事，得交给专业的人干。

他果断选择了天马运动实体店专家米谷老师到店服务，为即将开张的新店提供全程指导。

何立新坦言，“和米谷老师交流过很多次，从选品、培训到营销、获客，她的专业度毋庸置疑，让我非常信服。”

米谷老师作为百亿级销售实干专家，具备丰富实体门店服务经验与开店经验，能精准把握市场脉搏，特别为何立新这样的刚切入运动品赛道的实体老板，提供量身定制的经营方案，为其提供开店全流程服务。

从选品到陈列，从日常运营到销售技巧，米谷老师提供一对一指导，帮助何立新最终避开选货和经营中的那些“暗坑”。

实体门店部分培训资料

“原本我计划是等到暑假过后秋季再开业，但米谷老师强烈建议夏季销售黄金期，赶在七月开店，事实证明米谷老师说得确实没错，T恤、短裤、跑鞋这些单品卖得出奇好，开店第一周就紧急补了两次货！”

夏季开店的优势在于对比单价较高的秋冬厚重装备，夏季单品价格普遍更低。同样的铺货预算下，能上架的货品更丰富，SKU更多样化，资金占用也更少，周转更快。

夏季本就是运动高峰期，街上人流大，新店更容易吸引眼球，快速积累起第一批顾客和口碑。

精陈列：场景化打造促销售

回想筹备阶段，何立新感慨：“除了选品补货，门店装修上米谷老师也给我很多建议，这也是我区别其他体育用品店的独特亮点。”

做运动品集合店，绝不只是简单堆货，关键在于打造有吸引力的卖场和购物体验。

米谷建议他做场景化布置，按运动场景（如跑步、篮球、户外）或生活方式组合关联商品，形成清晰的区域划分。

利用模特搭配展示出几套完整的运动穿搭方案，如：夏日清爽跑步装备，或者绿茵足球系列（秋衣、钉鞋、足球）。场景化的呈现可以使顾客联想到自身穿着效果，不仅提升店铺专业感与可逛性，更能有效激发顾客的连带购买欲望。