转眼已入伏，高温影响，实体店客流持续下滑。

电商补贴已成常态，预计今年的 818 等节点热度将大不如前。放眼整个下半年，还有至少暑期消费、开学季、秋冬换季采购三个大的采购节点。

这三波节奏←

你准备好了吗？←

暑期焦点：抓旅游热潮销售商机

众信旅游公布数据，今年暑期出游人数同比增长70%，众信全国零售单周GMV突破亿元，同比增长80%，创下暑期销售新高。

在持续高温与旅游热潮的双重推动下，防晒服成为大众出行时的首选服装。

*《2025春夏时尚防晒服饰趋势指南》

相关调查显示，89%的消费者在购买服饰时会考虑产品功能相关参数，功能性+有设计感的防晒服极受青睐。明确标注高防晒指数(如UPF50+，阻隔约98%的紫外线)并融合凉感科技的功能性服饰已成为市场增长的强劲引擎，相关品类销量同比增幅显著。

一方面，增加防晒类产品，具备清晰、权威的防晒参数标识（如UPF值、UVA阻隔率），这是建立消费者信任的基础。在商品陈列中，可设置简明科技说明卡，例如展示“UPF50+≈98%紫外线阻隔”的视觉化信息。

另一方面，根据不同场景下的细分需求(通勤、涉溪、露营)，打造多样化产品矩阵。

需要拓品的实体商家可以登录天马运动平台，快速补充专业防晒服装货源。

*天马运动平台部分防晒线产品

平台整合优质运动供应链资源，提供覆盖多场景的防晒系列产品——包括适合通勤的修身型皮肤衣、面向户外徒步的便携风壳，以及专为水上运动设计的速干防晒套装(*中国龙舟国家队比赛专用款)等差异化产品线，快速满足多元化消费需求的同时。

开学季：抢占万亿学生市场

近年来，以Z世代和年轻Alpha世代为代表的学生群体，正迅速成长为最具活力和潜力的消费力量。

据统计，截至2025年6月，结合高校扩招趋势及毕业生数据（2025年高校毕业生预计1222万人），推算全国在校大学生总数约3800万-4000万人，构成了一个庞大且日趋多元的消费市场。

在运动户外消费领域，学生群体的付费意愿显著增强。数据显示，78.4%的大学生愿意为运动户外类产品支付溢价，预计到2025年，该领域学生消费规模将达到1.3万亿元，占据全国户外运动市场总量的43%。

*大学生运动户外消费趋势报告 

随着消费理念的成熟与品牌认知的提升，大学生在运动户外品牌的选择上也更加多元化，不仅关注国际大牌的科技与设计，也愿意为高性价比的优质国货买单。

大学生在运动户外品牌的选择上日趋多元。

市场热度高的依然是耐克、阿迪达斯等国际大牌。但近些年学生消费者也愿意为高性价比的优质国货买单，如安踏、特步、361°、骆驼等品牌发展势头迅猛。

稳定销售节奏是基础。 建议8月重点确保重点销售品牌、主力SKU的弹性库存充足到位，以应对开学前的集中采购。

此时可借助天马运动平台快速选品。重点关注平台“批发专区”“限时特惠”等货品推荐专栏，及时补充热销商品，优化库存结构。还可利用平台“天马商机榜”等功能，把握研判市场需求，制定灵活的补货策略，确保供应链高效运转。

*限时特惠和天马商机榜

商品组合策略是核心。开学季选品，看准校园刚需：跑鞋、篮球鞋、背包、运动外套是主力产品，除此外可以相应补充部分运动配件、器械，如跳绳、球类、球拍等。满足顾客一站式采购需求，增加连带商品，有效提升客单价。

9月-10月正值夏秋转换，开学季冲刺与夏款清库需同步进行。

及时关注销售数据，动态补货、有序出清夏季库存，可以多关注天马运动平台秋冬季新品信息，掌握一手资讯，抢占市场先机。

羽绒服消费升级，抢占多元场景

2025年秋冬市场羽绒服也有大变化。

消费者对羽绒服选购标准发生深刻转变——

“多元场景兼容+功能+美感”的三维融合

从单一保暖工具迅速进化为集功能、时尚于一体，要温度也要风度。

*淘天集团&智篆GI&蝶讯

2025秋冬-淘宝天猫运动户外行业鞋服趋势白皮书

在众多细分品类中，运动户外型羽绒服增长突出，已成为秋冬季服装市场的强势增长引擎。以天猫平台为例，定价800元以上的中高价位段运动羽绒服，其销量增速已达到行业均值的2.1倍，女性消费群体购买意愿、增长潜力尤为明显。

据天马运动平台观察发现，当前运动户外型羽绒服销售增长背后主要有两大驱动力：

一是户外运动全民化带动全季节消费场景延伸，二是高科技材质、强功能性成为溢价支点。

这一趋势为实体商家提供了选品新思路。

其次是产品材质升级。用户不再满足于传统保暖，对羽绒服功能的期待已拓展至防风、防水、透湿、耐磨等多个功能。

*淘天集团&智篆GI&蝶讯

2025秋冬-淘宝天猫运动户外行业鞋服趋势白皮书

市场数据表明，绒子含量90%以上、充绒量达到300克以上的高规格产品，其动销率普遍高出基础款约40%。

填充鹅绒、选择Gore-Tex®专业功能面料的高品质羽绒服，复购率可达到34%，科技元素带来显著溢价能力。

所以在选品时商家可考虑：

·打造阶梯价位产品矩阵，低价位段(300元左右)基础保暖款+中高价位段(800‑1500元)产品；

·主推鹅绒材质、≥300g填充量、85‑95%绒子比例，凸显高性能；

·产品线涵盖日常、户外场景，如轻款适配通勤，增厚款适配滑雪等。

最后，也是最关键的一环：品牌选择。品牌认同感对运动羽绒服购买决策的影响高达51%，消费者对专业运动品牌更具信赖。

回看2024年可溯棉羽服销售数据的运动品牌，天马运动优先推荐阿迪达斯、北面、骆驼等运动品牌（*2024年10~11月抖音羽绒服品类销售数据，骆驼销售额占比4.6%，排名第5，阿迪达斯排名第7、北面排名第10。）

平台均与上述品牌达成战略合作，作为运动产业互联网“链主”企业，天马运动具备强大的资源整合能力还与安德玛、斯凯奇、彪马、耐克等200+运动品牌、2000+供应链资源紧密合作，为商家提供选款、库存调配和数字化运营支持。

面对秋冬销售的急单、大单、团购单等复杂场景，天马运动平台高效响应、快速补货、灵活调配，不惧断货压力。助力商家在秋冬季提前布局，精准捕捉消费机会。

冲锋衣：从大众化到专业化

随着安踏收购狼爪、滔搏签约挪威国宝级户外品牌Norrøna等资本动作落地，国内外品牌加速布局专业户外赛道。

2025年冲锋衣品类延续高热态势，行业正经历从大众化到专业化的结构性升级。纵观2024~2025年，冲锋衣发展趋势结出以下三点：

·入门到顶级专业产品全面覆盖。适配日常通勤、休闲户外、极限运动等不同使用环境；

·轻量化与模块化设计兴起。可拆卸内胆、可更换组件让单件产品适用更广。

·功能材料创新。2025年初，骆驼旗下专业线品牌喜马拉雅联合中国纺织科学研究院江南院共同研发出威锋MICROTOP‑TEX面料，高性价比自研面料成为国内品牌高端化突破的重要方向。

*骆驼旗下专业线品牌喜马拉雅

天马运动平台热销中...

综合来看，冲锋衣市场正处于专业化、高附加值发展阶段，天马运动判断该品类将在2025年秋冬继续保持高热度，成为门店增长的重要抓手。

天马运动平台已汇聚北面、骆驼、伯希和、诺诗兰等优质户外品牌资源，建立起覆盖不同价位与功能层级的专业冲锋衣产品矩阵，充分满足中小商家在秋冬旺季的备货、补货与差异化选品需求。

近两年500-800元价位成为冲锋衣核心增长区间，与此同时，1500元以上的高端冲锋衣销量增速明显。

用户购买动机方面，调研数据显示：约70%的消费者将“日常穿着”作为首要使用场景，65%的用户关注产品的基础防护性能（防水、防风、透湿）。

基于以上市场特征，天马运动建议商家在秋冬选品时关注以下方向：

·以“日常通勤场景”为主，聚焦中端价格带。 建议将500–800元价位段作为核心销售板块，占整体库存比例的40%–50%。产品应覆盖基本三防标准（防水、防风、透湿），确保功能与性价比兼备。

·适度引入1500元以上专业高端款，满足升级与户外运动细分需求。 该类产品虽非走量主力，但具备更高利润率与复购价值，可提升整体店铺客单结构与品牌调性。

整体来看，商家在选品与备货时，建议以“通勤刚需为主，专业性能为辅”的组合策略，既满足大众消费者基础需求，又不失中高端增长潜力的储备布局。