都说大学烧钱专业有三：建筑、音乐、艺术。

烧钱爱好也有三：单车、单反、玩鞋。

学艺术烧钱，玩鞋也烧钱。烧钱的专业和爱好合在一起却成了孙鹏飞的赚钱密码。

美术专业出身毕业两年的年轻小伙，没有电商运营经验，靠挖掘潮鞋发烧友的个性化定制需求，以及天马运动强大的供应链资源，将兼职做成了赚钱主业，短短两年时间开网店、建工作室，月收入近4万，成功创业。

找对平台，正品好货有保证

不少人觉得，创业难，低成本创业——难上加难，但孙鹏飞不这样认为。

球鞋定制一开始对孙鹏飞而言只是爱好。

“一开始只是在自己球鞋上画。”他回忆道，“后来有朋友请我帮忙画，熟人一推二、二推三，来找我的人渐渐多起来，我才意识到这可能是一门生意。”

在得物、闲鱼、淘宝、识货或是一些社交媒体上，带有定制图案、染色、改造风格的球鞋常常能比原价多卖几百甚至上千元。

定制款球鞋市场需求强劲，这更坚定了孙鹏飞创业的信心。

然而时间一长，孙鹏飞发觉仅靠手工费能赚钱的实在有限。

设计复杂的球鞋虽然手工费高，但耗时也长，自己业余时间做一双鞋要花三四天时间，而设计简单的鞋子绘图简单用时快，但手工费相对较低，一单在50-100之间，他开始思考可以优化的空间。

如果自己能提供原鞋，并且有利润空间，是质量可靠的正品货源，那么在一双鞋的整体利润上就能再增加20%。

从单纯的手工服务转向“原鞋+定制服务”的打包模式。

但如何找到稳定、优质且价格合适的正品球鞋货源？

对此孙鹏飞一直有自己的底线，“既然要做，就必须坚持正品。来源不明、质量无保障、售后没着落的渠道我坚决不考虑。我也是对比多方渠道才决定和天马运动合作的，大平台售后稳定，正品货源有保障。”

天马运动深耕运动品行业多年，平台汇集2000+供应商货品资源，无需多方找货、比价，在天马运动就能完成运动品一站式采购，平台与众多品牌方深度合作，对接品牌方仓位共享库存，进一步确保了货源的可靠性和价格竞争力。

除了正品保障和利润空间，孙鹏飞对货品的“品相”也有严苛要求。

市面上低价货源不少，虽然价格确有优势，但品控参差不齐，这些问题都会对他生意造成影响。

“像白色AF1、Air Force 1这类纯白浅色款的我拿得多，越是浅色瑕疵越是明显，我可以接受价格稍微高一点，但品相一定要好。”

图片来源 | 天马云仓实拍图

天马运动平台在品控环节严格把关，确保供应的鞋品品相优良、质量可靠。同时平台具备完善的售后服务体系，现货仓支持7天无理由退换货，为商家提供了坚实的后端保障。

 借力平台，一人小店高效运转

球鞋定制生意渐入佳境，孙鹏飞顺势在淘宝开设了自己的球鞋定制店铺。

店开了，但网店生意却没有像他想象中那样好，几乎没有销量。

与天马运动业务经理沟通后他才知道问题关键——店铺商品太少。

除几款手绘球鞋外，店铺上架货品寥寥无几难以获得平台流量，对于新开网店而言，合理“铺货”是提升销量的基础策略。

业务经理建议孙鹏飞可以在现有的定制款球鞋基础上扩充店铺品牌、品类。

一方面，增加商品可以覆盖更多搜索关键词（如“耐克情侣运动鞋”“彪马休闲板鞋”“德训鞋”等），提升店铺在搜索结果中的曝光机会。

另一方面，达到一定数量级（通常在30款左右）的商品上架，有助于提升店铺整体权重，更易获得淘宝平台的流量扶持。

孙鹏飞坦言，“与天马运动合作，最大的感受就是省心，品牌多、品类全，业务经理还能提供实际的运营建议。”

天马运动平台汇聚了阿迪达斯、耐克、彪马、斯凯奇、特步等200+国内外一线运动品牌，产品线覆盖休闲运动、专业运动、户外运动等多个领域。商家无需四处寻找货源，在一个平台上就能完成多品牌、多品类的运动商品采购。

除货品供应外，像孙鹏飞这样的电商创业者，天马运动平台还提供了智能化电商运营系统，辅助商家经营：

·一键铺货：平台海量商品一键同步网店，省去手动上架的繁重工作。

·系统对接：实现订单、价格、库存等数据的自动同步，避免了人工处理的差错、滞后。

·一件代发：顾客下单后，直接由天马云仓发货处理，商家完全无需操心库存管理和打包发货。

货源+技术+物流，这套电商经营“组合拳”高效提升孙鹏飞运营效率，大幅缩短了店铺筹备、商品上架所耗时间，留给孙鹏飞更多时间绘画制作，聚焦于营销、设计。

孙鹏飞的创业之路是每个人都可复制的成功经验，用一个普通的方法，把特长与爱好变成了源源不断的生意。

而能提供专业支持、稳定资源和数字化技术的供应链平台，也正在成为这些“新老板”们最重要的底层支撑。