五一临近，春夏换季团购进入最后窗口期。商家今年的机会点很明确：鞋服是利润核心，新款多、到货快才有窗口期优势；配件不用铺太宽，能打包提客单就够。
01 备货重心：运动鞋服 防晒衣、速干衣是春夏绝对主力，同时鞋类需求明显回暖，运动潮流单品是今年新增量。 1.防晒衣——春夏第一刚需 2025年防晒服饰配件市场超880亿，2026年预计达958亿，防晒衣占比过半。今年爆款全往“功能+时尚”走：宽松版、衬衫款、荧光色和马卡龙色卖得最好。 选品硬指标：UPF50+，务必认准原纱防晒工艺（水洗300次UPF仍超600），涂层货洗几次就失效，丢的不只是单子，是客户。男女铺货比建议3:7或4:6，女性多备马卡龙色，男性至少保留2-3款黑灰蓝基础款——去年男士防晒搜索量增长1090%，企事业单位团单需求明显。
2.速干衣——走量神器，黏住客户 高频消耗品，适合企业福利、运动会、户外拓展。主推凉感冰丝、涤氨弹力面料，打“无压感”和“冰感”。天马运动速干衣款式丰富，春夏新款持续到货，补货周期短，团单不压资金。
3.运动鞋——被低估的团单增量 企业运动会、户外团建、员工福利场景下，运动鞋的团购需求明显上升，但很多渠道还没反应过来。 轻量跑鞋、综训鞋、户外徒步鞋是今年三个重点方向。天马运动新款到货快，做运动鞋团单，供给跟得上。
4.运动潮流单品——今年新爆点 宽松T恤、运动短裤、轻薄夹克等潮流属性单品，在年轻企业客户和高校团单里增速很快。这类产品新货多、换款快，需要供应商有持续上新能力，天马运动的周度上新节奏能匹配。
02 搭配配件，只做组合 配件不是独立品类，它们的作用是帮运动鞋服拉高客单价、提升交付体验。操作方式很简单：打包成套。 冰袖：成本极低，体验翻倍，和防晒衣强绑定。 去年有团购公司靠“防晒衣+冰袖+遮阳帽”三件套，客单价提了近一倍，毛利率不降反升。 运动袜：搭配运动鞋出套餐，场景自然，能直接拉客单。 轻量化背包：和户外徒步鞋、速干衣组“户外出行套装”，天马运动有稳定供应，适合试水潜力需求。
03 天马运动怎么帮你？ 货全：防晒衣、速干衣、运动鞋等运动潮流单品，春夏核心品类一站配齐。 新货多：紧跟今年流行，荧光色、衬衫款防晒衣、轻量跑鞋等新款持续上新，客户拿到的不是旧款库存。 到货快：全国分仓直发，团单不压资金，换季窗口期说补就补得上。 天马运动目前春夏鞋服品类齐全，200+正品品牌，现货直发。现在开始备货，踩得上这波节点。
