乔斌（化名）的团队也经历过这样的阵痛。

前两年他的公司业绩一直稳定在500万左右，仅靠4人小团队将业务做得相当成熟。在外人看来生意经营非常顺利，但乔先生自己心里很清楚，他真正压力不在有没有生意，而是生意不再增长。

过去乔先生长期依赖两三个国际品牌做核心销售，其他品牌占比一直不高，放在前两年国际运动品牌的确更占优势，但这两年市场变了。

国货品牌快速崛起，越来越多的团购客户、企事业单位，在采购时开始明确提出要国产品牌。

直到面临需求，乔先生才发现自己手里品牌资源短缺，明明市场有需求，明明成单有机会，最后却因为没有合适的品牌资源，眼睁睁错过了不少订单。

乔先生开始重新寻找新的货源。

“我需要的不只是一个供货渠道，而是一个能够帮助我补齐品牌、打开局面、支撑项目的合作平台，服务一定要全面，所以我选择了天马运动。”

对乔先生来说他最缺的就是国货品牌，而天马运动恰好能够为其提供丰富的品牌选择。

天马运动合作200+运动品牌，构建起从休闲运动、专业运动到户外运动的全品类产品矩阵，适配不同采购场景需。

过去因为品牌资源不足而丢掉的项目，现在又有了重新争的机会。

合作订单多了，新的问题也随之出现——团队业务管理过于粗放，人效太低。

过去业务量不大，销售可以自己跟项目、自己找资源、自己对客户，虽然不算高效，但至少还能运转。可现在业务多起来这种模式的弊端就迅速显现，职责不清、分工不明、协作效率低，很多事情都依赖个人经验和临场处理，整个团队很难形成稳定的业务节奏。

“问题一发生我就想着着手快速调整，好在有天马运动业务经理协助我，他建议‘销售独立管理’‘采销分离’，同时还帮助指导培训员工使用平台，提升做单效率。”

原先一个销售要同时兼顾客户对接、资源寻找、内部协调……很多环节都绑在一个人身上，效率自然不高。转变为采销分离之后，团队的职责边界更清晰，采购、销售各自承担自己的任务，整个链条运转顺畅。

有天马运动《平台操作指南》PPT，乔老板团队的工作人员快速上手，选品采购效率大幅提升。

借助天马运动平台的优质资源与专业服务，乔先生的公司销售有了明显增长，2025年销售额突破700万，同比增长35%，团队人数也从4人扩张到了12人。