这两年实体零售环境变化剧烈，不少经营者开始主动求变——换行业、换赛道、换模式。

赵倩就是其中一人。

赵倩在泉州有两家实体门店，主要做女装生意。

但这两年女装生意明显大不如前，款式更替快、库存周转慢，又有直播电商做竞争，白牌女装利润被不断压缩，自己的女装店只能勉强盈利，很难形成规模性增长。

她意识到，女装销售遇到瓶颈，自己继续坚持做并不会变好。与其消耗精力维持，不如把资金和注意力集中放在新方向上。

赵倩一直在，“我知道关店换赛道并不轻松，但不走出这一步未来肯定没有增长，女装太卷了，别说实体，这两年不少女装网点都关门了，我当务之急是及时止损，腾出精力找新赛道。”

最终，赵倩的目光落在运动品牌赛道上。

这两年户外运动热度见长，从徒步露营到登山滑雪，运动消费的覆盖人群越来越广，运动品类频繁出现在校园、通勤、日常生活里。

特别是大牌运动品自带流量属性，有品牌方做背书，适合做长期经营。

但真正进入筹备阶段后，找老板才发觉最现实的问题——

品牌货源不好找

开店难，难在找货源

好货、好价、好政策

小实体店往往很难拿到优质货源。

本地经销商对核心款式往往优先供给面积大、销量高的大店，到最后剩下的只是一些零散码数的过季款、品相不好的瑕疵款，并且采购新款有门槛，需捆绑进货一些滞销款式。

这对赵老板这类小门店商家而言风险极高，不压货拿不到新品，但一旦压货，现金流紧张店铺运营雪上加霜。

赵老板坦言，“确实因为前两年做女装压货压怕了，我还是想找一些合作模式更灵活的货源，所以选择了天马运动，天马随卖随补的机制对我这种小商家很友好，而且新货也可以拿。”’

小商家的合作诉求本身其实不是“多拿货”而是轻库存合作模式，门店不再需要为不确定的销售提前承担库存风险。

天马运动平台合作200+运动品牌、2000+货品资源，一平台购齐品牌。通过天马运动平台，门店能够稳定拿到品牌新款、热销款，并且在销售过程中，有缺码、缺货情况能够快速补齐，避免客户流失。

不只是货源，

还有一整套“开店打法”

虽然有过实体门店经营经验，但对于不同赛道开店，赵倩还是更慎重，与天马运动业务人员反复沟通、核对开店细节，特别是开业时间。

赵倩说，“天马业务经理明确建议我新店开业一定要赶在八月前，因为九月开学季是自然流量高峰，赶上这波销售季，新店业绩也能开个好头。”

学生群体本就是运动品类天然的高频消费客群，抓住这一关键时间节点，更容易打开市场局面。

针对实体业务，天马运动提供的远不止供货，而是一套帮助运动商家快速切入经营的实操方案，由百亿级销售实干专家米谷老师亲自领导指导，提供标准化流程。

“没做过运动品牌，还好有米谷老师帮我规划，从场地、选品到营销宣传，有专业导师指导，经营思路一下就清晰了。”

在选品上，米谷老师结合店铺面积有限的实际情况，在SKU与品牌选择上力求精简，聚焦于基础高频款、日常通勤款、休闲运动款这三类核心产品。

陈列逻辑围绕动线展开，爆款放在入口吸引进店，试穿区紧邻收银区，这些细节看似基础，却直接提升了小面积门店的转化效率。