杭州四季青线下实拍＆小红书平台数据 

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谁说实体消亡了？

长期以来直播、电商挤压实体零售生存空间，有不少人唱衰实体，但忽视了一个关键事实——

实体门店仍然拥有稳定的消费基础，与单纯依靠流量不同，实体优势在于及时体验、即时成交。

但2026 年以后实体不是全面增长，而是分渠道、分人群、分场景增长

对于运动品实体商家而言，不能依靠传统销售渠道，需要依靠新渠道、新手段、新客群实现未来增长。

企业团购是大趋势

随着企业采购需求日益增长，团购业务已成为实体商家不可忽视的重要增长点。

以“米面粮油”等食品类为主流的节礼已经退居二三线，企业的员工福利正朝着更年轻化、实用化、健康化的方向发展。

特别是运动户外产品已成为节日福利、员工激励、企业工服的热门品类。

与天马运动第一批合作的团购商家表示：“现在企业员工都是90后、95后，特别是互联网公司，传统米面粮油太局限，不受年轻群体欢迎，反而一些轻户外装备、羽毛球拍、跑步装备呼声颇高。”

无论是节礼采购还是活动采购，都是企业每年既定的预算项目，需求明确采购量大，对于还未开展团购业务的实体商家而言正是新的增长机会。

本地周边企业就是最直接的客户资源，离得近，送货快，出现问题能够当面沟通解决，效率更高，合作前期客户还可亲自到店看样、挑选。

如果是刚刚切入团购业务的实体商家，天马运动能为其提供企业团购一站式解决方案。

从选品、报价、方案、定制、到订单执行和售后，天马运动全流程覆盖，减少中间环节，助力商家高效交付订单。

面对终端客户需求，天马运动业务经理可在30分钟内提供专业的组货搭配及方案建议，还能协助处理招投标材料、项目授权等复杂问题。

此外，天马运动打造了专业的数字化服务平台，实现平台多端数据打通，通过大数据与云计算技术，打造智能化的货品推荐系统。

客户只需要输入预算区间（如300-500元/套）、应用场景（员工福利、赛事团购）、偏好品牌等多维度信息，就能得到3-5套优选方案。

一个平台帮助实体商家快速切换，人效大幅提升。

银发经济未来消费蓝海

自从2025年斯凯奇官宣梁朝伟为亚太区品牌代言人，有人唏嘘斯凯奇越来越像老年鞋了。

但品牌动作背后其实往往暗藏行业商机。

斯凯奇可能是近年来第一个公开用60岁以上代言人的国际运动品牌，他的目标就是中老年市场。

据数据统计，中国60岁以上人口突破3亿，银发经济规模8万亿，2035年将达30万亿，年复合增长率15.7%，显著高于同期GDP增速‌，银发经济是亟待被开发的蓝海。（数据来源：中国老龄科学研究中心《银发经济蓝皮书：中国银发经济发展报告（2024）》）

而中老年消费者和年轻消费者有着本质区别。

据天马运动观察，中老年人更看重鞋服的功能性、舒适度，特别是具有防滑、支撑、缓震等性能的鞋类，所以实体商家在选品时可以考虑选择软底、气垫专业健步鞋、软底休闲鞋这类舒适度高，中老年友好的鞋款。

天马运动通过整合 200+运动品牌、2000+供应商货品资源，构建起从休闲运动、专业运动到户外运动的全品类产品矩阵，帮助实体门店快速度、低成本针对性补齐产品线。

特别是中老年人群高关联品类，如护膝、护腰、握力器、健步鞋、缓震慢跑鞋等产品，不仅资源充足，且能提供多品牌选择。

其次，实体门店在银发市场上具备明显优势。

中老年消费者往往需要试穿、需要讲解，也更信任看得见、摸得着的产品，如果门店辐周边住宅社区，这种优势会更加明显。

中老年群体高度集中在社区场景，如广场舞、太极、健步走等，这类团体活动往往有固定组织者，对于实体门店的老板来说，深入这些兴趣圈子、建立人情连接，更容易在中老年消费市场里形成稳定复购。