短板制约业务发展

优质供应链快速救场

业务起量后，雷亮很快发现了现有供应商的资源局限。

过去承接活动项目时，运动服装要求不多，筹备周期也较长，然而企业团购业务却截然不同，客户往往要求快速响应：马上看、马上订、马上发，最好能三天内到货。

原有的合作供应商难以支撑这样的节奏，不仅品牌选择有限，现货储备也经常不足，补货周期长，尺码颜色还常常缺货。

对此雷亮下定决心，供应链不行就得换！不能总是因为资源问题流失项目。

经朋友推荐，雷亮了解到天马运动平台。

平台拥有超过200个运动品牌，满足休闲运动、专业运动、户外运动采购需求。丰富产品线、齐全SKU，覆盖服装、鞋服、包配、器械等全品类。天马云仓常态现货库存800w+，有效解决“有报价、没现货”问题。

“以前是客户提出需求，我四处问供应商‘有没有货’，被动又低效。自从合作了天马运动不仅资源丰富了，工作效率也提高了，响应速度和服务专业性都上了一个台阶。”

天马业务经理可以根据客户预算，快速匹配方案：一次精准需求确认，三次云仓库存核对，多级供应商确认，明确预算、品类，确保生成可落地方案。

天马运动平台品牌全、库存足、交付稳，正好解决了他当前业务推进卡点。

数字化解决方案

高效解决大企业个性化采购难题

对雷亮团队而言，拿下业务只是第一步，如何稳定、专业地完成交付，才是真正的考验。

“和天马运动合作，最大的感受就是服务和技术都非常突出，数字化能力尤其强。”雷亮回忆起当时合作 XX 讯公司的项目时说。

项目需求量大、尺码宽度大、个性化要求复杂，传统的统一采购发放模式不仅操作繁琐，也难以满足员工的个性化需求。

因此，雷亮第一时间和天马运动同步客户需求，了解到具体业务使用场景后，天马技术团队快速为其定制了微信小程序福利商城。

雷亮团队与企业方确定预算与品牌范围（如特步、斯凯奇、耐克、安踏等），将精选商品上架商城，由企业为员工分配相应福利额度，员工可像日常网购一样随时登录商城，自由挑选商品，而在后端，所有订单数据实时同步至天马运动系统，由天马云仓直接完成一键代发、物流跟踪与配送到家。

福利商城模式实际是将福利选择权交给员工自己，员工满意度大幅提升。

对雷亮团队而言，这意味着在“零仓储投入、零分拣压力、零二次物流”的情况下，轻松完成了海量订单的精准交付，真正实现了轻量化运营+高质量服务。

在专业化要求越来越高的大客户市场，团购商家竞争已不再单纯聚焦资源，而是转向更为综合的服务能力。

天马运动正是通过提供这一完整解决方案，成为无数像雷亮这样的团购商家背后，那个让运动品团购业务变得简单、可靠的核心支撑。