抖音电商从9月16日就开始预热，快手则在10月7日开启商城预售期，天猫更是宣布在双11前新增国庆狂欢节作为站前蓄水预热。 双11战线不断拉长，从最初的24小时发展到现在的近两个月。 战线拉长的直接结果是商家必须做好“长跑”准备而非“冲刺”。库存准备、选品布局、营销节奏，考验的不是谁能一炮而红，而是谁能持续拉动用户购买，保证整个周期的动销率和盈利能力。
今年电商的趋势变了 做爆款难上加难 过去几年有很多商家“集中资源打爆款”，通过爆款起量冲榜带动全店销售。 但从2024年开始这种打法的局限性越来越明显：爆款生命周期大幅缩短，淘宝直播《2025商家运营白皮书》指出“去年能持续热销小半年的爆品，今年刚上架就要面临过气风险。”更有商家表示，“有款热度刚起来，随后会被同行跟卖，甚至价格比我更低。” 淘宝直播《2025商家运营白皮书》 消费者需求碎片化，同行竞争加剧，爆品需要不断拓客来换取增长，如今获客成本越来越高，单纯依靠打爆品的策略难以为继。 虽然平台生存艰难，但敏锐的老板们已经在天猫最新的报告中找到了明确方向：从单一的爆款逻辑转向爆款、平销款，利润款平衡发展，细化品类。 以运动户外为例，2025年新增了近百个细分叶子类目：从轻量羽绒服、防晒服，到徒步帐篷、溯溪鞋，每个小品类都有可能孕育新增长点，数据显示，户外鞋靴、羽毛球、瑜伽服成为高增速品类，商家不能只押注一个爆品，而需要形成多品类组合、在细分品类中找机会。 巨量引擎联合第一财经商业数据中心CBNData 《2025运动户外圈层人群洞察白皮书》 这背后是对供应链丰富度和货源质量的考验。 面对快速变化的市场需求，商家需要能够快速响应、灵活调整的供应链支持。天马运动平台正是瞄准这一痛点，为商家提供覆盖全价位段的货品资源。 作为采购国际运动品牌的首选平台，天马运动平台从基础入门款到专业高端装备一应俱全，合作模式多样灵活，支持一件起拿、一件代发。 商家可根据自身定位灵活采购，快速测试市场反应，在降低试错成本的同时，提高打造“次爆款”的成功率。
老店困境 10年老店不见流量 除了爆品逻辑的变化，平台流量分配也有了新规则。 平台算法调整，老店优势不再，2025年新版搜索规则中，店铺动态评分权重提升，而店铺年龄权重下降。 如果店铺长时间未更新商品，商品过时、上新乏力、流量下滑，都会对店铺流量造成一定影响。 平台算法明显倾向“高活跃度”店铺，滞销商品占比高的店铺权重会持续走低，所以提升店铺流量、权重，持续上新是关键动作。 数据显示，成熟店铺中老客复购贡献率可达50%以上。通过定期推出新品，不仅能够唤醒沉睡会员，还能借助老客的初始购买数据快速验证市场反应，为后续选品采购提供数据支持。 与天马运动合作9年的老客户透露：“我们的店铺每月固定上新15-20款新品，老客复购率稳定在40%左右，搭配广告投流搜索位一直展示在前，成本也是可控范围内。” 这种变化倒逼商家丰富店铺商品品类，优化供应链资源，找到资源覆盖全面、合作模式灵活的供应商。 天马运动的核心优势在于打造了一个汇聚海量国际运动品牌的数字化采购平台，为运动品类商家提供一站式高效采购体验。 天马运动与耐克、阿迪达斯、斯凯奇、彪马、安德玛等众多知名运动品牌建立了长期稳定的战略合作关系，为商家提供稳定、可靠的采购通道，支持提前锁定热门款式与系列，平台能够第一时间上线当季新品与限量款式，助力商家快速抢占市场先机。 平台不仅覆盖各大国际主流品牌，更横向拓展了从休闲运动、专业运动到户外运动，从服装、鞋履到配件装备的全品类矩阵。丰可满足不同区域、不同定位商家的多元化采购需求，真正实现“一平台，链接全球资源，服务国内外市场”。
做运动品生意 首选天马运动 面对即将到来的双11、双12等大促活动，天马运动平台为运动品商家提供了全方位的解决方案。 首选正品：为生意托底，让您采购安心 200+运动户外品牌、2000+供应商货品资源，在不断聚合优质品牌资源的同时始终坚持只做正品。 平台上的“货单中心”“天马榜单”等多种选货功能，帮助商家快速挑选适合自己门店售卖的优质货品。 首选齐全：多品牌多品类，一站式购齐 面对消费市场日益细分的需求，天马运动平台提供多品牌多品类的正品货源。 从百元以内到千元以上，多个价位段货品可选，满足多元化采购需求。 首选好价：打破行业信息差，帮您拿到满意价 天马运动帮助商家打破行业信息差，一个平台可以快速比价、选择，同一款运动鞋，不同仓库、不同尺码段的多个实时价格，真正掌握你心里的利润价。 首选高效：数字化工具赋能全流程 天马运动平台支持一键铺货，简化了繁琐的上架流程，可以帮助商家快速同步货品名称、图片、价格、型号、详情页展示图等相关信息。 除此外，依托ABB智能分拣机器臂和自主研发的WMS仓储管理系统，天马云仓发货高效，现货仓下单24小时发货，有效应对双11等大促节点。 ABB智能分拣机器臂 2025年的双11，已不再是简单的销量竞赛，而是商家综合实力的考验题。面对超长的营销周期和变化的电商逻辑，商家需要从货源、商品、运营、流量、服务等多维度全面提升。 天马运动平台通过数字化工具和供应链优势，为商家提供了应对变化的生意利器，帮助商家回归商业本质——提供优质产品、优化用户体验。
