受上半年“外卖大战”影响，即时零售赛道跌幅超出预期，反观运动品牌赛道涨势喜人。

2025年上半年国内体育用品四巨头安踏、李宁、特步、361度四家企业合计营收达659.04亿元，其中2025年上半年，特步实现收入超过68亿元，净利润达到9.14亿元，创下历史新高。

2025下半年特步与天马运动的战略合作成了行业关注的焦点。

天马运动×特步 老友携手第三年

稳定合作 惠及十万运动商家

自2023年达成合作以来，从首批专供款跑鞋减震旋的试水，到2024年联合就团购业务线开展深度合作，天马运动已成为特步核心渠道伙伴之一。

作为平台方，天马运动也为特步品牌设置主推位宣传，建立“品牌日”“新季新品”“跑鞋专场”等推广活动。

这种深度绑定不仅惠及运动商家，同时也提升了特步产品的渠道效率与市场响应速度。

一批与天马运动合作的商家，已在区域市场中建立起明显的差异化货盘优势。不少三、四线城市实体老板反馈：“天马的特步专供款不光价格有优势，翻单快、不压货，让我们这样的小店也能跟上推新的节奏。”

2025年天马运动携手特步进一步加深合作，新增一体成型3.5代作为Q3、Q4季度销售重点。

一体成型3.5代是特步为天马提供的专供款竞训跑鞋，主打轻质、稳定和推进力，适用多场景跑步训练。作为专供款，其价格相较于同类竞品具备优势，市场反响良好，翻单补货速度快，并提供锁仓服务，能有效保障大促期间的订单供应和货源稳定。

同时，天马运动平台三季度吸纳特步低价位段的基础款(部分产品采购价低至99元)，打开了低单价消费人群的增量空间，为三、四线城市、县域市场的商家老板提供更广的价格空间、拿货选择。

深度、开放、共赢

助力商家拿下利润攻坚战

除货品优势外，能否快速供货，也是商家关心的重点，天马运动通过多仓体系，保障了供货稳定、高效。

【特步跑发仓】实现竞速款两周一补，快速流转，保持畅销款即时供应。

【特步代发仓】补充现货体系中尚未覆盖的品类，增强产品线的丰富度及供应量，满足消费者多样化需求。

【特步团购大仓】支持团购业务，针对服务企事业单位采购的团购商家提供集中采购服务，帮助商家提升面对B端市场的响应效率、服务质量。

对于县域市场商家而言，应主打高性价比产品满足基础消费需求，建议以特步基础款吸引价格敏感客户。针对专业跑步、垂类运动的商家，可以补充从入门到专业的全阶段产品。

正是基于对商家经营场景和差异化需求的长期观察，天马运动始终努力让品牌方资源真正落地到终端，强调“深度、开放、共赢”的理念。

天马运动平台主张与品牌方实现从产品开发、供应链响应、数据对接到营销协同的全链路深度融合。特步为天马运动平台提供专供款式、设三大专项仓储体系，正是这些举措为特步和天马奠定了深远合作的基石，也为特步回馈了稳步增长的业绩。

天马运动平台区别于传统供货渠道，在于高效连接上游品牌与下游商家，能够系统性地汇集、梳理并传递商家老板的真实需求。

通过覆盖十万专业运动商家的销售反馈及行为数据，天马运动能够精准洞察不同区域市场、不同人群的差异化需求，并以此反向沟通品牌商，给予市场真实反馈，真正与平台及广大商家共享行业增长红利。