网店如何突破瓶颈期？

如何调动让网店生意比以前更好？

12年网店经验，从销售停滞、增长乏力的瓶颈期，到开30家网店，日发千单，钟志超(化名)依托天马运动平台多品牌、多品类资源，仓配、数字化管理等一站式解决方案，高效搭建店群矩阵，实现销售规模化增长。

靠多品、多店

突破电商生意瓶颈

从2010年开始电商进入了白热化发展阶段，随着越来越多的人涌入，下场竞争，单靠一两家店铺很难再获得高增长。

钟志超坦言，“这两年网店生意确实难做了。我手上两家皇冠店，该试的运营调整都试过了，销量就是卡在那儿上不去，所以才想着去尝试做‘店群模式’通过品牌、多品类的组合，扩大市场覆盖，提升出单量，开十个店总比死守着三个店更有机会突破吧？”

想打造店群矩阵，选品是基石。

近两年电商平台对于店群重复铺货、恶意抢占流量等行为平台严格管控，所以钟志超明白，自己的店群模式不能只是将现有店铺的商品单一复制到新店，而是要做“多品牌+多品类”的全面覆盖。

不同品类满足不同消费场景（跑步店、户外店、休闲店等），不同品牌满足不同客群（国货专营店、阿迪达斯/耐克折扣店等），既能提高店铺的抗风险能力，也能在平台流量分发中占据更有利的位置。

多产品有更多拓展新客的机会，多价格段让顾客有更多选择，增加成交的概率。

彼时，钟志超合作的供应商资源有限，想新开多品店，必须找新的合作供应商。

“不是说原有供应商不好，而是我的商业模式变了，我需要找一个更适合的伙伴。我选择天马也是看中天马的资源实力，品牌多、品类全、货量足，最重要的是支持一件起拿，一件代发。”

天马运动平台近汇集200+国内外运动品牌，覆盖专业运动、休闲运动及户外运动等多元领域，为合作商家提供丰富的选品空间。

更支持“一件起拿”“一件代发”，有效缓解库存积压、资金占用的压力。前期无需大规模投入，只需轻量化的合作方式，即可帮助运动商家快速对接丰富的品牌资源，降低经营风险。

供货稳、发货快，实力强

为电商老板持续供力

店群模式带来订单的同时更是对供应链的考验。

订单量大、店铺多，尤其是双11、618这样的大促节点，供货是否稳定、发货是否及时，直接决定了能否承接高峰期的流量。

钟志超表示，“大促期间最怕的就是断货，不能及时发货会对店铺造成一定影响，扣除店铺信用分、权重下降、流量减少都是有可能的，所以稳定供货，按时发货对我很重要。”

强供应链意味着具备抗风险能力，稳定的货源、高效的物流是跑通店群模式的核心竞争力。

天马运动平台自营仓常态库存800w+件，在连云港、淮安等地部署云仓，支持线下参观，透明度高，仓配体系配备了智能机械臂等超越行业平均水平的设备，实现高效分单。

现货仓可做到24小时内发货，配货率高达99.9%，日发货峰值能力可达50万件，同时支持一客多单、定制包裹等增值服务，助力电商商家大促期间稳定供货。

数字化工具大幅提升人效

一人高效管理多店运营

 店铺数量增加，运营压力也一下上来了。

几十家店铺同时运转，如果还停留在传统人工处理模式，重复、单一、庞大的工作量反而会成为运营枷锁，难以为继。

钟志超认为：“想要提升人效，高效运转几十家店铺，数字化工具是关键。天马运动平台的一件铺货、系统对接功能对我大有助益，一个人操作4家店铺轻轻松松。”

店群运营效率决定了多开店能否真正规模化、长期化。

借助天马运动的平台数字化工具，原本需要5~6小时才能完成的操作，如今仅需2~3小时就能轻松搞定。

天马运动自研“系统对接”功能，实现货品价格、订单、库存信息同步第三方平台，节约人力成本的同时确保信息对接准确，通过智能化、信息化、数字化技术，全面提高店铺运营效率。

更有一键铺货功能，帮助商家快速上架优质商品，同步上传素材包，大幅缩短了店铺筹备、商品上架的周期。大幅节省人力和时间成本，更让商家能够专注于选品优化和策略布局，持续强化竞争优势。